“你就来找我过年吧！”
敏敏一离开工作室，就给远在他乡的父母打电话，并不断给他们发邀请函。作为一个在Tik Tok直播的服装店老板，她不想错过春节期间的交通，也不想错过与家人团聚的美好时光。
“2022年，我的服装线下店不温不火，没有太大起色。下半年，我开始在Tik Tok直播，这一直是一种自然的流动。虽然每个直播间人数不多，但交易量勉强可以接受。直播确实提供了一个新的思路。”
敏敏说，他偶然从一个行业朋友的交流中了解到，去年，一个朋友在春节期间成立了一个依靠自然流量卖水果的新号。“大家都说春节是弯道超车的好机会。最近感觉到了一些购买热情，很期待春节会不会出现奇迹。”她说。
“春节要放假的主播不是好主播。”敏敏笑着说:“我自己在PUA也取得了成功，现在我希望带我的父母过来过新年。这个春节就完美了。”
电商与节日狂欢的碰撞总是会产生激烈的化学反应，比如双十一，春节作为传统节日，也是直播电商的必争之地。
今年春节，直播电商有望大干一场。
春节期间锚不关闭
1月9日，有消息称，兔年春晚拟与MCN机构王耀科技进行独家直播合作，重启春晚预热节目《春晚GO青春》，该节目于2021年首播，可支持观众下单购买年货。此外，有消息称Jerry等众多远看人头的主播将在除夕夜以春晚为背景开始带货直播，春晚表演的嘉宾将轮流做客直播间。
1月10日，王耀科技回复媒体称，相关业务确实在洽谈中。此消息一出，王耀科技股价迎来涨停，当日收涨近10%。
回顾2021年，有货直播一度迎来春晚活动中的一个亮点时刻。当时，Viya成为春晚后台直播的《春晚GO青春》独家推荐人，与央视主持人康辉、朱广权、朱迅、王冰冰一起提供春晚前后的最新资讯。
就像2020年朱广权和李佳琪作曲的《朱晓佩琦》直播，有央视主持人和大头主播，这样的超级组合往往能赚足眼球。2021年，#春晚GO青春#的微博话题被1.9亿人阅读，19.9万人讨论。
今年的春晚GO青春已经重启，王源科技旗下有很多网络名人和明星主播，或将是另一场噱头——全直播赛事。
其实春晚除了带货，春节对直播的影响从腊月到正月都是持续的。各大平台都推出了年货节活动，主播们也已经在年货节玩出了带货的新花样。
以Tik Tok新年为例。2021年年货节单场直播，粤情侣成交额突破3亿元，打破Tik Tok平台单品销售历史纪录。今年其年货节投放计划于12月20日开始发送视频宣传。
再说罗永浩去年12月19号左右就开始了“年货预购”直播。
来源:微博@李佳琪奥斯丁
“直播一哥”李佳琪的团队在去年12月25日公布了春节攻略，直播了10天，几乎涵盖了所有的类目，并设置了专门的分类目直播议程。
“李佳琪的恐怖故事是真的！过了双十一，双十二，年货节，buy buy就上瘾了，停不下来。”王佳没有错过李佳琪春节的每一场直播。
主播和服务商都在全力冲刺今年的春节直播红利，商家也在不遗余力地“撒网”。
很多大品牌都增加了自播+邀请大主播带货。以三只松鼠为例，除了商家铺天盖地的自播，1月9日，该公司表示，在年货节期间，与广东情侣、疯狂小杨哥、杰瑞、陈三武等领军人物建立直播合作。
春节直播忙，主播不打烊。
《春节档》为什么被人看？
平台、商家、主播、MCN机构纷纷上阵，相关报道预测今年春节直播记录有机会再创新高。
很多平台已经公布了年货节首轮结果。在Aauto quicks，《2023 Aauto Quicker电商年货消费洞察报告》数据显示，在Aauto quicks为期10天的年货节期间，活跃买家数量较去年增长超20%，短视频预告片订单数量增长390%，搜索和支付订单数量增长68%，品牌& fast品牌GMV较去年增长100%。
Tik Tok也不甘示弱。大日子当天，购物车短视频播放53亿次。Tik Tok商城商品总曝光量55亿；商品搜索量较上一届年货节同期增长98%；与去年春节同期相比，GMV的支付额增长了67%。
年货节数据的增加，可能是“春节档”直播的一个预演。
首先，从行业热度来看，艾媒曾预测2022年中国在线直播用户数将达到6.6亿。如此庞大的观众群是直播增长的基础。
商务部数据显示，2022年上半年，全国网络零售额同比增长3.1%，其中直播增长58.2%。从具体的电商狂欢日也可以看出，商品直播呈现增长趋势:2022年双十一，全网交易额5571亿元(截至11日上午8点)，同比增长8.45%。
“以前很多人对电商直播的印象就是‘卖’。我们明确了淘宝内容新的价值主张，就是‘专业有趣的人带你去买’。”淘宝直播集团总经理程道芳曾指出2022年带货直播的市场变化。
这一年，英语老师董请东选大火，掀起全民健身热潮，直播电商开始向“专业化、内容化、精细化”发展。这背后是消费需求的变化，也是活的内卷化迭代的产物。
与传统电商不同，直播电商可以满足用户购物的不确定性需求。用户可以通过看短视频或者直播来种草和转化，所以当直播间的内容变得“有趣”时，就会激发更大的用户购买潜力。
“今年过年送亲戚的礼包都是在Tik Tok上买的，很多直播间刷下来就剩不下了。”陈辰说他被Tik Tok大数据“掐”了。“根本逃不掉的诱惑。”他笑着说。
年味和直播合拍吗？
“春节要放假的主播不是好主播。”敏敏的话，在一定程度上反映了主播们的“内卷化”程度。
《2021年网络(演出)直播行业发展报告》数据显示，2021年主播账号总数近1.4亿，2022年上半年新增直播账号826万，在线演出经纪人超过2.4万人。虽然对应的直播观众用户群体也很庞大，但是随着玩家不断进入直播行业，很多带货主播的流量和GMV已经开始拉响警报。
维娅和李佳琪的沉寂，打破了一些巨头主播的流量池，众多中小主播应势崛起，流量和GMV争夺战愈演愈烈。随着商家的自播和主播的内卷化，低价策略已经无法支撑野蛮生长，直播需要新的爆发点。
除了直播内容创新层出不穷，节日也是很多商家或者主播的成长噱头。
但是对于常态化的直播，节日总是供不应求。所以很多主播都尝试借鉴电商成功造节的方式来“造节”。比如2021年，悉尼以“悉尼粉丝节”的名义，以脱口秀的形式完成了一场带货直播。据统计，这场直播最终估价GMV超过10亿元。
但“造节”需要大量的策划宣传工作和一定的引流成本，而春节是天然的节日流量红利池。
首先从需求端来说，春节是中国的传统节日，有辞旧迎新、走亲访友的习惯。用户流量大，购买欲望强，各品类都有丰富的刚性需求。
据商务部监测，2021年2月11日至17日，全国重点零售和餐饮企业实现销售额约8210亿元，比上年春节黄金周增长28.7%。国家邮政局数据显示，2021年春节期间，全国邮政快递业累计揽收和发送快递包裹量同比增长260%。今年，Tik Tok的数据显示，近年来相关商品的销量同比增长616%。
“去年春节，我们公司一些主播的业绩翻了几十倍。我觉得不是他们的能力一下子提高了多少，而是春节的消费红利。因为春节期间，人们有消费意识，我过年也要花钱。”MCN一家机构的负责人在分享的视频中表示，传统习俗和思维习惯已经使春节成为一场巨大的“消费狂欢节”。